FOB vs CIF: ¿Qué Incoterm es el Adecuado para su
Cuando solicita un presupuesto para madera brasileña —contrachapado, paneles de madera maciza, MDF, madera aserrada o muebles— una de las primeras cuestiones es si desea el precio en términos FOB o CIF. La diferencia afecta quién controla el flete, quién asume el riesgo durante el transporte, cómo se calcula el coste total desembarcado y cuánta flexibilidad tiene para gestionar su cadena de suministro.
¿Qué Son los Incoterms?
Los Incoterms son términos comerciales estandarizados publicados por la Cámara de Comercio Internacional. Definen exactamente dónde termina la responsabilidad del vendedor y dónde comienza la del comprador — cubriendo el punto de entrega, la transferencia de riesgo y la asignación de costes. La versión actual es Incoterms 2020.
FOB — Free On Board (Franco a Bordo)
FOB significa que la responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía es cargada a bordo del buque en el puerto de embarque designado. El vendedor cubre: fabricación, embalaje, despacho de exportación y carga en el buque. El comprador asume: flete marítimo, seguro, aranceles de importación y entrega en destino.
Ejemplo: USD 485/m³ FOB Paranaguá — el precio cubre todo hasta que el contrachapado está cargado en el buque. El comprador organiza el flete desde Paranaguá.
CIF — Cost, Insurance and Freight (Coste, Seguro y Flete)
CIF significa que el vendedor organiza y paga el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de destino designado. El riesgo se transfiere al comprador en el puerto de origen —igual que en FOB— pero el vendedor continúa pagando el flete y un seguro mínimo hasta la llegada.
Ejemplo: USD 540/m³ CIF Rotterdam — los USD 55/m³ adicionales reflejan el flete y el seguro organizados por el exportador.
La Distinción Crítica: Riesgo vs Coste
Bajo CIF, el vendedor paga el flete pero el comprador asume el riesgo. El riesgo se transfiere en el puerto de origen en ambos casos.
| FOB | CIF | |
|---|---|---|
| Coste del flete pagado por | Comprador | Vendedor |
| Coste del seguro pagado por | Comprador | Vendedor (mínimo) |
| Riesgo se transfiere en | Carga en puerto origen | Carga en puerto origen |
| Control del naviero | Comprador | Vendedor |
| Visibilidad del coste desembarcado | Requiere cotización propia | Incluido en precio del vendedor |
Las Diferencias Reales que Importan
1. Control del Flete
Con FOB usted selecciona y contrata la naviera directamente, con plena visibilidad del coste. Con CIF el vendedor elige el transportista y el coste queda embebido en el precio. Ventaja: FOB para importadores con relaciones logísticas establecidas.
2. Transparencia del Coste
Con FOB cada elemento es visible y comparable. Con CIF el flete y el seguro están agrupados, dificultando la verificación. Ventaja: FOB para importadores experimentados.
3. Cobertura del Seguro
Con FOB usted elige cobertura integral (Cláusulas A). Bajo CIF el vendedor proporciona solo el mínimo obligatorio (Cláusulas C), que excluye daños por humedad, robo y manipulación. Para productos de madera, las Cláusulas C son insuficientes. Ventaja: FOB.
4. Simplicidad para Nuevos Importadores
Para compradores nuevos en importación internacional, CIF es más sencillo: un único precio comparable hasta su puerto de destino. Ventaja: CIF para importadores sin experiencia logística.
5. Apalancamiento en Tarifas de Flete
Los grandes importadores (5+ contenedores/mes) suelen obtener mejores tarifas de flete que sus proveedores. En ese caso, el FOB reduce el coste desembarcado. Para volúmenes bajos (1–2 contenedores/año), el CIF puede ser más económico.
Marco de Decisión
Elija FOB si: tiene transitario propio, importa regularmente, quiere visibilidad total de costes o tiene apalancamiento en flete.
Elija CIF si: es su primera importación, no tiene transitario, importa con poca frecuencia o quiere simplificar la operación.
El Coste Oculto en el CIF
Recargo en flete: algunos exportadores añaden 5–15% al coste real del flete en el precio CIF. Solicite siempre cotizaciones FOB y CIF para comparar.
Seguro insuficiente: las Cláusulas C no cubren daños por humedad, robo ni manipulación. Contrate Cláusulas A independientemente del Incoterm.
Qué Solicitar al Pedir un Presupuesto
- Precio FOB en el puerto de origen (Paranaguá, Itajaí o São Francisco do Sul)
- Precio CIF en su puerto de destino para comparar
- Lista de empaque y peso/volumen para cotizaciones de flete independientes
- Especificación del seguro bajo CIF — confirme si son Cláusulas A o C
Conclusión
FOB ofrece mejor control y transparencia para importadores establecidos. CIF simplifica la operación para compradores nuevos. En ambos casos, asegúrese de entender exactamente qué está pagando y de contar con un seguro de carga adecuado.
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Términos del glosario en este artículo
The seller delivers the goods on board the vessel at the named port of shipment (e.g., FOB Santos). Risk and c…
The seller pays ocean freight and minimum insurance to the named destination port. Risk transfers to the buyer…
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